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其實(shí)，促銷方案就是一篇議論文
作者：崔景福 時(shí)間：2008-6-5 字體：[大] [中] [小]
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我曾和業(yè)界的朋友，提出活動促銷“八要素”，即：目的、對象、時(shí)間、區(qū)域、主題、廣告、地點(diǎn)、方式。經(jīng)過，歲月的考驗(yàn)、戰(zhàn)場的磨練、思維的提升，我再歸納下“促銷活動就是一篇議論文，論點(diǎn)（是什么）、論據(jù)（為什么）、論證（做什么）�！�
促銷活動主題就是論點(diǎn)，提出是什么的問題。在每篇議論文的文章里，論點(diǎn)是不可或缺的，知道了論點(diǎn)，才有興趣知道他要說什么，才能繼續(xù)研究下去。文章的水準(zhǔn)深度從論點(diǎn)就能判斷十之八九，促銷活動的主題也同樣如此，活動的成敗與主題的好壞密切相關(guān)。有個(gè)好的主題就差不多成功一半。
促銷活動目的就是論據(jù)，解決為什么的問題。文章里我們要有充足的論據(jù)來支持你的論點(diǎn)，促銷活動的目的也是為了解釋給我們的老板、伙伴和經(jīng)銷商，和他們討論、修正，信服活動主題的正確性，以免出現(xiàn)路長全老師說的，“爬到梯子頂端，發(fā)現(xiàn)靠錯(cuò)墻了。”讓他們看到希望，即“兵馬未動，糧草先行”，使他們清楚的知道提出這個(gè)主題的背景、活動可能的結(jié)果、未來實(shí)現(xiàn)的意義。
促銷活動的其他要素就是論證，告訴怎么辦的問題。有了論點(diǎn)，有了論據(jù)，接下來就該翔實(shí)的論證。促銷活動的時(shí)間、區(qū)域、廣告、地點(diǎn)、方式等等這些要素都是為了支撐主題所必須的。有了這些，我們的執(zhí)行者才會知道該怎么做，在什么時(shí)候、什么地點(diǎn)、做什么樣的事情，行動起來才會上下協(xié)力、步調(diào)一致。
寫到這里，腦海中浮現(xiàn)了這樣幾個(gè)俗語“書越讀越薄，人越交越深；越是簡單的，越是有效地�！�
回頭看看，那些紛繁復(fù)雜的東西其實(shí)真的很簡單。
“越是民族的，越是世界的；越是自己的，越是大家的”。